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双口诀欢腾赛车全天部署-什么是一类产品产物周

发布时间:2019/08/19 14:46

  在开发经销商的过程中,很多销售员不管经销商愿不愿意听,上门就叽哩呱啦:自己的产品是多么多么好,自己的产品功能是多么多么齐全,自己的公司是多么多么优秀,经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下,以这种方式推销产品的销售员,大部分都是无功而返。实际上,不管是开发经销商还是处理客户投诉,倾听比说更重要。为什么呢?一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法,使他放开包袱与顾虑;四是当对方对厂家有很多抱怨时,倾听可以使对方发泄,消除对方的怒气;五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢?一是排除干扰、集中精力,以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述;二是听清全部内容,整理出关键点,听出对方话语中的感情色彩;三是重复听到的信息,快速记录关键词,提高倾听的记忆效果;四是以适宜的肢体语言回应,适当提问,适时保持沉默,使谈线、“写”,即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

  新产品按照它具备的心智程度可分为以下几种,有全新产品和改进型产品以及换代新产品和仿制新产品。新产品按照地域可分为国际性产品和国家新产品以及地区性产品和企业新产品。新产品按照它开发的方式,可分为企业自主开发的新产品和用户订货开发的新产品。

  科学技术的飞速发展,导致产品生命周期越来越短。在20世纪中期,一代产品通常意味20年左右的时间;而到90年代,一代产品的概念不超过7年。生命周期最短的是计算机产品,根据摩尔定理,计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍,而芯片的价格却以每年25%的速度下降。这一切促使企业为了自身的生存与发展,必须不断开发新产品,以迎合市场需求的快速变化。

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  新产品是指在一定的地域内,第一次生产和销售的,在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。新产品应具备下列一个以上的特点:(1)具有新的原理、构思或设计;(2)采用了新材料,使产品的性能有较大幅度的提高;(3)产品结构有明显的改进;(4)扩大了产品的适用范围。

  一般而言,全新产品是指应用新原理、新技术、新材料,从而与企业原有产品形成系列。系统型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等,该新产品是企业在市场上首先开发,其结构更加合理,品质更加优质,可分为全新产品、改进型新产品、系列型新产品、仿制型新产品。具有新结构、新功能的产品。能开创全新的市场。改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进,能更多地满足消费者不断变化的需要。称为本企业的新产品。政进后的新产品,仿制型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产,使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破,新产品按其具备的创新程度,功能更加齐全,

  2010-06-11展开全部(一)新产品按其具备的新质程度可分为以下几种:

  按我自己工作的总结,一般可以分成自主新产品的开发,客户要求的新产品开发(客户提供样品或者要求,产品对自己公司为新产品,对市场可能是改良品),还有旧产品的改良(如果是大的改动,不外也是新的一种产品。 )